Je pitch: 3 tips
Veel trainers, coaches, adviseurs lopen vast in het voorstelrondje. Even kort zeggen wie je bent, is zo wezenlijk en zo moeilijk tegelijk. De een klaagt: ‘Ik kan mezelf niet samenvatten in zes regels’. De ander roept: ‘Wat ik zeg, kan iedereen zeggen’. Een derde verzucht: ‘Ik zeg wel wat, maar ik herken mezelf er nauwelijks in’.
Je weet wat je waard bent. Je biedt een dienst die zich inmiddels heeft bewezen, je hebt een berg aan goede referenties, maar je blijft je verslikken in je pitch. Wat een gedoe. Het is onhandig als je wilt vertellen wie je bent en wat je doet, maar niet weet wat je zult zeggen.
Je pitch is een beknopte samenvatting van jezelf en je dienst. Uit een pitch volgt een focus op een doelgroep, met een specifiek probleem, waarvoor jij een bepaalde aanpak in huis hebt. In een sterke pitch voelt je potentiële klant zich door jou begrepen en ziet hij in een paar seconden wat jij voor hem kunt betekenen. En dat allemaal in vijf à zes regels.
Hieronder drie tips waarmee je je voordeel kunt doen.
Tip 1: Roep een levendig beeld op
Gebruik specifieke en praktijkgerichte woorden. Met concrete taal spreek je je lezer of luisteraar direct aan. Roep een levendig beeld op. Hoe levendiger, hoe herkenbaarder en hoe herkenbaarder, hoe beter. Dus spreek niet over zoiets als ‘de weerbarstige praktijk’ van de leidinggevende, maar over ‘strenge toezichthouders, veeleisende klanten en vastgeroeste medewerkers’.
Tip 2: Maak de probleemeigenaar tot doelgroep
Zorg ervoor dat de doelgroep die je kiest de eigenaar is van het probleem dat je adresseert. Voor het trekken van iemands aandacht voor de oplossing van een probleem is het nodig dat diegene zelf last heeft van dat probleem. Dus richt je tot degene die jou gaat inhuren, degene die jouw factuur straks betaalt.
Tip 3: Een pitch is geen cv
Prop nooit je cv in je pitch: geen competenties, geen referenties, geen werkervaring. Indien nodig, kun je die elders kwijt. In je pitch blijkt je ervaring en deskundigheid uit je invalshoek, je woordkeus, de toon en de stijl van je boodschap. Dus schrap mooie formuleringen zoals ‘met enthousiasme’, ‘vanuit mijn inzicht in samenwerking’, ‘betrokkenheid staat voorop’ etc.
Het vertellen van een glashelder verhaal over jezelf en je dienst begint bij het verhelderen van het denken dat aan dat verhaal ten grondslag ligt. Focus aanbrengen. Ruis verwijderen. Kort en krachtig verwoorden wie jij bent, wat jij doet, voor wie, hoe, waartoe en waarom.
Het allermoeilijkst is kort te zijn. Je pitch dwingt je noodzakelijke ingrediënten een plek te geven en alle tierelantijnen weg te laten. In een voorstelrondje hoef je niet alles te vertellen en je hoeft ook niet volledig te zijn. Je boodschap wint aan kracht als je haar kort houdt.
Hoe meer je wilt vertellen, hoe minder er overkomt bij je klant.
Doe de moeite en ga voor kort en krachtig. Bij je eerstvolgende voorstelrondje zul je merken dat je je luisteraars raakt en dat ze onthouden wat je zegt.
Hoe maak je een pitch die bij je past? Waarin onderscheid je je? Hoe spreek je je doelgroep aan? Een keertje samen sparren? Meld je hier aan voor een telefonische Verhelderingssessie (30 minuten, en vrijblijvend). Elke maand geef ik er een paar weg.
