Bereik je alleen de mensen die je al kent?
Coach Muriël (44) heeft de kunstacademie gedaan. Dat was een prachttijd. Een soort thuiskomen. De studie heeft haar gevormd, handvatten aangereikt, haar levenshouding bepaald, daar is veel over te vertellen.
Maar na de opleiding zat er niemand op haar te wachten. Met hard werken bouwde ze een bescheiden praktijk rond haar passie. Naast haar eigen autonome werk, begeleidt ze mensen vanuit inzichten die ze als kunstenaar heeft opgedaan. Ze ziet een boel parallellen tussen persoonlijke ontwikkeling en het creatief proces. De opbrengst daarvan is nét genoeg om de huur te betalen.
Muriël heeft hart voor haar vak. Op de flyers die ze verspreidt, spreekt ze over ‘verbeelden’, ‘onderzoek’ en ‘experiment’. Superinteressant, voor wie die wereld kent.
Maar niemand komt in beweging.
Muriël komt zelf ook niet verder. Ze bereikt alleen de mensen die ze al kent.
Wat moet je? Er is veel te zeggen over de kracht van kunst, ze is met niets anders bezig. ‘Kunst is belangrijk’, zo zou je haar boodschap kunnen samenvatten, maar weinig mensen luisteren naar dat verhaal. Muriël is verbaasd, ze kan zoveel goeds doen.
Ben jij een professional die sterk gedreven is door inhoud? Ben je vol van je methode of werkwijze? Is dienend leiderschap waar de wereld op zit te wachten? Geloof je dat de juiste ademhaling hardnekkige lichamelijke klachten doet verdwijnen? Maken jouw klanten wandelend door de natuur keuzes die in overeenstemming zijn met zichzelf? Mooi werk! Veelomvattend, wezenlijk en belangrijk, maar niet genoeg.
Er is weinig dat zo slecht verkoopt als een aanpak, methode of werkwijze. Muriël verkoopt haar werkwijze (‘coachen vanuit creativiteit’) omdat ze daarin gelooft. Dat werkt niet, of niet voldoende. Met ‘verkopen’ bedoel ik niet alleen geld verdienen, ook mensen in beweging brengen, individuen aanzetten tot actie.
Muriël is inmiddels opgehouden met praten over ‘het belang van creatieve flow’ en in plaats daarvan verleidt ze kenniswerkers die te veel in hun hoofd zitten om zich te uiten. Dat werkt beter. De mensen met wie zij werkt, hervinden hun focus.
Doe geen poging je doelgroep te overtuigen van de kracht van jouw werkwijze, maar zet precies díe kracht in voor het oplossen van een concreet probleem van jouw doelgroep. Zet die tussenstap, dan hoef je je doorleefde aanpak niet meer als werkwijze te verkopen. Je zult zien dat de mensen op wie jij je richt ineens aannemen wat je te bieden hebt. Een reuze opluchting is dat.
Ben je vol van je werkwijze? Heb je veel te bieden en toch te weinig klanten? Krijg je het mooiste wat je hebt – je inhoud – niet over het voetlicht? Een keertje samen sparren? Meld je hier aan voor een telefonische Verhelderingssessie (30 minuten, en vrijblijvend). Elke maand geef ik er een paar weg.
