Je visie: 3 tips

“Wij streven naar een wereld waarin mensen hun volledige potentieel benutten.” Ja, ja. Grote woorden. Grote gebaren. Er is weinig tegenin te brengen, toch is dit het type uitspraak dat bijdraagt aan het niet al te positieve imago van het ‘visiestuk’.

‘Allemaal blabla’, ‘overal hetzelfde’, ‘overdreven’, ‘nietszeggend’, ‘ze begrijpen zelf niet eens waarover ze het hebben’. De oordelen over hoe ondernemers en organisaties hun visie verwoorden, die liegen er niet om.

Maar toch: hoe breng je mensen in beweging? Door het delen van je visie.

Je visie toont het vuur dat in jou brandt. Dat is aantrekkelijk én belangrijk.

Trainers, coaches, adviseurs die in staat zijn hun visie over het voetlicht te brengen, raken hun klanten. Zij geven uitdrukking aan het fundament van hun ondernemerschap, het hart van hun handelen, de motor achter hun acties.

Waarom doe jij wat je doet? Waar kom jij ’s ochtends je bed voor uit? Wat motiveert je? Die drijvende kracht is ‘een gevoel’, vaak een intuïtief weten dat lastig vast te pakken is. De meeste professionals stamelen vaagtaal als je ze naar hun drijfveren vraagt: hun ‘waarom’ is onduidelijk, of in elk geval impliciet. Een gemiste kans.

Wat jij elke dag doet, is het tastbare bewijs van waar jij in gelooft. Jouw dienst brengt je ‘waarom’ tot leven. De kunst is die overtuiging in woorden te vangen.

Zoek je beweegredenen in de buurt van je hart. Hieronder drie praktische tips.

Tip 1: Breng focus aan
Je kunt je visie vanuit vele hoeken en op diverse niveaus aanvliegen. Hoe dan ook win je aan zeggingskracht door je te beperken. De meeste mensen zijn te uitgebreid en zeggen alles tegelijk. Kies wat je wilt zeggen en zeg dat eenmaal. Zeg dat luid, duidelijk ingebed én kort. Dus als je iets wilt zeggen over leiderschap, benoem dan wat voor jou het allerbelangrijkste is. Er zijn veel andere dingen die je óók zou kunnen zeggen, maar die laat je achterwege.

Tip 2: Je visie hoef je niet uit te leggen
Wees stellig. Beken kleur. Neem je luisteraar mee in je boodschap, maar leg niks uit. Elke uitleg ontkracht je statement. Zodra je argumenten, verklaringen en toelichting gaat geven, verzwak je waar je voor staat. Een visie heeft de toon: zo is het en hier ben ik van. Take it or leave it. Let op woorden zoals ‘want’, ‘dus’, ‘door’, gebruik ze niet, die sturen de aandacht in de verkeerde richting.

Tip 3: Formuleer op het niveau van mensbeeld/wereldbeeld
Formuleer gerust op het abstracte niveau van mensbeeld en wereldbeeld. Voor de meeste teksten geldt ‘hoe concreter hoe beter’, maar in je visie-statement is iets anders nóg belangrijker: ontstijg je dagelijkse praktijk. Jouw visie is van jou, onafhankelijk van het werk dat je op dit moment doet. Ga op zoek naar de woorden die je niet uitspreekt, maar die altijd op de achtergrond aanwezig zijn. Gebruik geen woorden die verwijzen naar je dagelijkse praktijk, zoals ‘medewerkers’, ‘organisatie’, ‘klanten’, ‘resultaten’, ‘draagvlak’.

Wie jij raakt, komt in beweging.

Mensen raken is geen magie. Het is de onweerstaanbare aantrekkingskracht van gedeelde overtuigingen. Als je mensen raakt, gaan ze met jou mee, niet voor jou, maar voor zichzelf. Een krachtiger motivatie is er niet: mensen die iets doen omdat ze het zélf willen.

Is jouw visie vooral vaagtaal? Blijft het verband tussen jouw dienst en je overtuigingen impliciet? Krijg je je doelgroep niet mee in je verhaal? Een keertje samen sparren? Meld je hier aan voor een telefonische Verhelderingssessie (30 minuten, en vrijblijvend). Elke maand geef ik er een paar weg.

Ik maak een serie met de essentials: alle profielteksten op een rij. Vorige maand schreef ik een blog met 3 tips voor je pitch.