Heb jij je niche al gevonden?

Sommige zzp’ers hebben hun niche gevonden. Bijvoorbeeld de psychotherapeut voor mensen die er geen vertrouwen in hebben dat er iemand is die hen kan helpen. Ga er maar aan staan. Met open ogen tegen de weerstand in.

Ik wil niets met jouw dienst te maken hebben, maar ik moet er iets mee. Dat is wat ze impliciet zeggen, de klanten van deze therapeut. Ze voelen urgentie én weerstand. Tegelijk. Ze willen geen hulp, maar ze moeten iets, want ze zitten vast.

Wat doet deze therapeut door zich zo te profileren? Zij stapt welbewust midden in het innerlijk conflict van haar doelgroep.

Wat gebeurt er als jij openlijk in het innerlijk conflict van je doelgroep stapt? Hoe klinkt dat? Hoe ziet dat eruit?

Dáár zit je niche.

Drie stappen om je niche te vinden: (1) creëer urgentie; (2) geef blijk van diep begrip voor je doelgroep; (3) schrik niet van een uitdaging, en laat dat weten. Hieronder licht ik deze stappen toe.

STAP 1: Creëer urgentie. Als je de boel op scherp zet, druk je je doelgroep met de neus op de feiten. Confronterend. Dit kun je je alleen permitteren als je je vinger precies op de zere plek weet te leggen, in de taal van je doelgroep. Gebruik de ervaring die je hebt met de mensen met wie je werkt. Wees voorzichtig en confronterend tegelijk. Dat luistert nauw.

STAP 2: Geef blijk van diep begrip voor je doelgroep. Je kent de mensen op wie je je richt. Je weet wat er in hen omgaat. Je weet waarvan ze wakker liggen. Je leeft je in of je komt zelf voort uit die groep. Hoe dan ook: het werkt om werk te maken van de strijd van mensen die je levendig begrijpt.

STAP 3: Schrik niet van een uitdaging, en laat dat weten. Etaleer de uitdaging. Durf tegemoet te komen aan dat wat moeilijk ligt. Laat merken dat je wilt helpen oplossen wat onoplosbaar lijkt. Wie het lef heeft zich zo te profileren, weet waarover die het heeft – daar kan je doelgroep vanuit gaan. Voor jou een dankbare taak.

Als je openlijk midden in het innerlijk conflict van je doelgroep stapt, geef je mensen vertrouwen. Je laat merken dat er een uitweg is, ook als iemand is vastgelopen op iets fundamenteels. Daar heb jij iets op bedacht, want jij begrijpt hoe dat zit, wat daar speelt, wat daar nodig is.

Welke prangende kwestie verbindt de mensen met wie jij werkt? Zie je een tegenstrijdigheid in hun streven? Een contradictie in hun handelen? Een terugkerend conflict? Vaak zit er een (voor)oordeel achter de tegenstrijdigheid waarmee mensen worstelen. Of een slechte ervaring. Of een misverstand. Onbegrip wellicht. Pak dát beet.

Dus ben jij de social media-adviseur voor mensen die niets hebben met LinkedIn of Instagram? De personal assistant voor ondernemers die weigeren zaken uit handen te geven? De styliste voor bedrijfstrainers die een hekel hebben aan shoppen? De fotograaf voor mensen die dichtklappen tijdens een fotoshoot? De marketingexpert voor dienstverleners die vies zijn van het verkopen van zichzelf? Kijk eens op deze manier naar je zaak. Zo vind je je niche.

Ontmantel de kwestie die speelt, en werk nog lang en gelukkig.

Vind je het lastig om je niche te vinden? Trek je te weinig mensen uit je doelgroep aan? Krijg je je vinger niet op de zere plek van je favoriete klanten? Een keertje samen sparren? Meld je hier aan voor een telefonische Verhelderingssessie (30 minuten, en vrijblijvend). Elke maand geef ik er een paar weg.