Archives

Is het jou al gelukt? In 20 seconden alles over jezelf vertellen wat belangrijk is? Een onmogelijke opgave. Maar wel nodig. De elevator pitch: het verhaaltje dat je afsteekt tegen degene met wie [...]

Laatst op een feestje zei ik iets wat mijn gesprekspartner Wilma – een ervaren coach – in het verkeerde keelgat schoot. Ik stelde dat het goed zou zijn als meer coaches in alle [...]

De aandacht van je klant trek je door het benoemen van zijn probleem. Ja, je leest het goed: klanten trekken met problemen. Maar problemen zijn toch negatief? Problemen zijn vervelend. Problemen [...]

De kern van de zaak samenvatten in één korte, pakkende zin: wie wil dat niet? Noem het een slogan, een motto, een tagline, een pay-off. Er zijn verschillen in betekenis en doel van deze termen, [...]

Jezelf neerzetten als expert maakt je onweerstaanbaar voor klanten. Ook professionals die zichzelf als inhoudelijk generalist bestempelen blijken vaak specialist, maar dan in hun visie, aanpak of [...]

Wat heb je liever? Maak een keuze: (1) aanzienlijke kostenbesparing; (2) kosten besparen; (3) geld overhouden; (4) geld overhouden voor iets extra’s; (5) geld overhouden voor die verre reis die [...]

Veel trainers, coaches, adviseurs, tekstschrijvers, theatermakers, organisatiefilosofen en andere zelfstandige professionals hebben er last van: hun deskundige ziel en zaligheid zit in prachtige [...]