Jouw inhoud = jouw marketing
Faiza (coach, 37) woonde een seminar bij over marketing voor zzp’ers, daarna had ze hoofdpijn. Drie weken later was de hoofdpijn er nog. In plaats van dat ze zich gestimuleerd voelde naar buiten te treden met haar diensten, wilde ze het liefst dieper in een hoekje wegkruipen. Door zich te verdiepen in marketing bereikte ze precies het tegenovergestelde van wat ze had gehoopt.
Bloggen, artikelen publiceren, e-boek maken, mailinglijst opbouwen, content verspreiden via social media etc. Een marketingpiramide neerzetten. Je doelgroep bereiken. Ervoor zorgen dat je je sneeuwbal aan het rollen krijgt. Het is veel, alles hangt met elkaar samen en het is best ingewikkeld om er vat op te krijgen.
En het ergste is: het leidt je ontzettend af van je werk.
Hoe doen al die zelfstandigen dat toch?
Faiza is van de inhoud: de inhoud van het werk dat ze doet. Als ze met mensen aan de slag is, is er niks aan de hand. Ze is in haar element en haar klanten voelen zich geholpen.
Jij bent waarschijnlijk ook van de inhoud. Je bent coach, consultant, docent, procesbegeleider, interimmanager en je bent gericht op de inhoud van je werk. Sterker nog: je houdt van de inhoud van je werk, het slokt je op. Je hebt geen tijd voor marketing-gedoe.
Juist omdat jij van de inhoud bent, voel je weerstand tegen marketing. Je wilt dat jouw inhoud genoeg is, in jouw praktijk heb je jezelf immers al lang bewezen. Je wilt dat mensen de kwaliteit die jij te bieden hebt, kunnen ruiken.
Maar je merkt dat het zo niet werkt.
Hier een geruststellende gedachte: jouw inhoud = jouw marketing.
Je bent nergens zonder inhoud, en laat dat nu juist zijn waar jij zo sterk in bent.
Het enige wat je hoeft te doen is die inhoud zichtbaar te maken voor anderen. Trouwens ook leuk voor jezelf, want je maakt tastbaar wat je hebt opgebouwd aan kennis, inzicht en ervaring.
Dus geef vorm aan die inhoud. Verwoord jouw inhoud: vertel een anekdote, deel een ervaring, geef een advies, kom met een tip. Scherp je inhoud aan, geef je eigen kleur aan je inhoud. Af en toe is genoeg. Regelmatig een klein stukje is genoeg. Mensen zullen zichzelf herkennen in wat jij zegt.
Hoe dan verder? Wat je daarna doet, is ook belangrijk, maar dat is een vervolg op het delen van de inhoud. In die volgorde. Als je jouw inhoud eenmaal hebt staan, overzie je beter de handelingen die daaruit voortkomen.
Laat je niet gek maken door alles wat je moet met marketing. Het goede nieuws is dat er geen overtuigender manier is om jezelf zichtbaar te maken dan via het delen van stukjes van de inhoud van je werk. Faiza heeft inmiddels drie korte blogs geschreven. Vorige maand publiceerde ze de eerste op LinkedIn, ze kreeg leuke reacties en er is een gesprek uit voortgekomen met een potentiële klant, ze heeft het artikel nu ook op haar website gezet. Zo bouwt ze rustig verder.
Houd je van je werk? Maar hik je aan tegen marketing en acquisitie? Wil je er eigenlijk niets mee te maken hebben? Een keertje samen sparren? Meld je hier aan voor een telefonische Verhelderingssessie (30 minuten, en vrijblijvend). Elke maand geef ik er een paar weg.
